Génération de trafic ciblé sur votre site web

Référencement naturel, Adwords, e-mailing, affiliation... Faut-il créer du trafic à tout prix sur votre site web... ou penser rentabilité ?

Si vous possédez une entreprise de services ou un commerce, vous investissez nécessairement dans la publicité pour vous faire connaître et développer vos affaires.

Les solutions de marketing internet sont les plus rentables comparées aux supports de publicité traditionnels accessibles aux TPE et PME (hors spots TV et radio, affichage) tels que : les annuaires imprimés, la presse locale, les journaux gratuits, les prospectus.

Deux stratégies s’offrent à vous pour vos campagnes publicitaires

• Stratégie d’audience ou REACH
• Stratégie de rentabilité ou ROI

Stratégie REACH : L’objectif est de faire connaitre votre marque et vos offres au maximum de clients potentiels faisant partie de votre cible marketing.

Les outils de génération de trafics offerts par le webmarketing sont les meilleurs pour cibler de façon précise votre cible par rapport à des médias indifférenciés comme la télévision, la radio, les panneaux d’affichage et la presse (PQR).

 

Stratégie ROI : L’objectif est rentabiliser son investissement publicitaire en ne dépassant pas un coût d’acquisition prédéfini (CPA ou Coût Par Acquisition) pour un lead, un prospect, un client ou une vente.

Avec le marketing internet, vous pouvez mesurer exactement les résultats de vos actions publicitaires, et ainsi définir le meilleur ratio coût/valeur du média publicitaire utilisé.

L'objectif du référencement naturel est de générer du trafic qualifié sur votre site web grâce à l'identification des mots-clés et expressions susceptibles de générer un bon taux de conversion en termes de génération de contacts ou de ventes sur votre site web.

Le référencement naturel regroupe un ensemble de méthodes et techniques de SEO, (Search Engine Optimization), permettant d'améliorer la visibilité d'une page spécifique d'un site web et son positionnement dans les moteurs de recherche sur internet.

Nous axons prioritairement nos efforts sur le référencement dans Google qui représente aujourd’hui plus de 90% de part de marché des moteurs de recherche en France et en Europe.

Il existe une grande diversité de solutions de SEO adaptées à tous les types d'objectifs et de budgets : réécriture et optimisation de textes existants, rédaction de pages sur mesure, mise en place d'un blog, mise en place d'une stratégie de social content et de marketing viral, génération de contenus par les utilisateurs (UGC), moteurs de génération automatique de textes, SEO Vidéo, netlinking, etc.

Le référencement naturel est une méthode adaptée pour une offre de services dont la demande est régulière et permanente dans l’année.

Il faut compter un certain temps (3 à 6 mois environ selon les cas) pour être visible et monter dans les premières pages de résultats des moteurs de recherche mais cette inscription reste durable moyennant un entretien régulier.

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Une campagne de liens sponsorisés consiste à acheter des mots clés auprès de la régie publicitaire de Google. Quand un internaute tape l'un de ces mots clés dans le moteur de recherche, Google affiche votre petite annonce publicitaire. L'affichage de l'annonce est gratuit, seul le clic est payant. Ce qui garantit que vous payez uniquement les visites pour votre site web.

Chaque mot clé fait l’objet d’un prix fonction de la demande et de la concurrence. Chaque mot clé est associé à une petite annonce publicitaire affichée en bonne place sur la 1ère page des résultats. Le paiement se fait au clic sur l’annonce. Vous ne payez donc que pour les internautes intéressés par votre annonce.

Google fournit des outils qui permettent de connaître les mots clés utilisés par les internautes et les prévisionnels de clics avec une précision géographique qui peut aller jusqu'au niveau d'une ville ou d'un département.

Les petites annonces publicitaires pointent sur une page atterrissage, sur votre site web, qui présente votre offre et qui est spécialement conçue pour transformer les clics en appels téléphoniques, en demandes d’information ou devis par formulaire, en visites dans votre magasin ou en achats si vous avez une boutique en ligne.

Une campagne de liens sponsorisés peut être activée rapidement. C'est une méthode très complémentaire du référencement naturel qui permet d'être visible immédiatement. Cette méthode de génération de trafic est également utile pour des campagnes promotionnelles temporaires ou saisonnières.

Atoupro est spécialisée dans les campagnes Adwords pour l'internet local et les sites de e-commerce au niveau national.

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Une campagne de liens sponsorisés pour les sites de contenus (Google Display) fonctionne comme une campagne Adwords Google Search mais en ciblant un réseau de sites web au lieu du moteur de recherche.

Vos petites annonces (textuelles ou illustrées) peuvent s’afficher sur des sites web consultés par vos prospects et clients selon plusieurs principes qui peuvent être combinés :

• sur des pages de contenus qui contiennent les mots clés que vous avez choisis. Vous êtes ainsi certain que l'internaute qui est en train de consulter une page internet sur un site de grande audience pourra être concerné par votre offre car celle-ci sera en relation avec son intérêt du moment.
• en fonction des centres d’intérêt de l’internaute sur les derniers 15 à 30 jours. Ainsi, une publicité pour des chaussures de sport peut être affichée quand la personne consulte des recettes de cuisine sur le site marmiton.org.
• par reciblage publicitaire (technique du retargeting / remarketing). Une publicité sera affichée pour un visiteur qui aura préalablement visité votre site web ou une page spécifique ou qui aura abandonné un panier d’achat. Par extension, une publicité pourra également être affiché à des internautes ayant le même profil que des visiteurs de votre site ayant converti.

Une campagne de liens sponsorisés pour les réseaux sociaux consiste à choisir les caractéristiques socio-démographiques des internautes pour leur proposer une annonce ciblée sur leurs intérêts potentiels. Par exemple, le réseau Facebook permet de cibler précisément le type de prospect intéressé par vos offres.

Il est également possible de délimiter les zones géographiques pour ne toucher que les internautes d'une ville ou d'un département. Les petites annonces peuvent prendre la forme de bandeaux multimédias si nécessaire.

Les liens sponsorisés sur les sites de contenus et les réseaux sociaux sont très adaptés dans le cadre d'un marketing de l'offre, à la manière d'une campagne e-mailing.

Atoupro est spécialisée dans les campagnes de liens sponsorisés sur les réseaux de contenus Google et sur le réseau social Facebook.

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Outil de fidélisation puissant, l'e-mailing peut également être utilisé pour le recrutement de nouveaux clients.

Les campagnes par e-mail sont bien plus efficaces que les campagnes de marketing direct traditionnels par courier, car elles offrent des possibilités de ciblage et de personnalisation des messages qui permettent d'obtenir des taux de retour bien plus élevés.

Les avantages principaux des campagnes e-mailing sont : des possibilités uniques de ciblage, des offres personnalisées, un coût par envoi très faible, un retour très rapide des résultats, un suivi statistique très précis.

Il faut respecter certaines règles : utiliser des fichiers d'adresses autorisées (opt-in) et suivre les pratiques anti-spam à l'aide de plateformes d'envoi certifiées, construire des pages de destinations optimisées pour la conversion, intégrer la mesure des résultats avec des outils comme Google Analytics et surtout tester les meilleurs paramètres de conversion en fractionnant les envois.

Le paramètre fondamental de l'efficacité d'une campagne e-mailing est la qualité du fichier d'adresses utilisé. Atoupro vous apporte ses services pour effectuer ce travail de "sourcing" et sélectionner les meilleurs fichiers, pertinents pour votre activité.

Atoupro utilise la plateforme Message-Business.com en tant que partenaire-intégrateur certifié. Ce nous qui permet d'offrir à nos clients (TPE et PME) un service professionnel haut de gamme pour des tarifs très accessibles.

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Places de marché et comparateurs de prix pour les sites e-commerce

Diffusez vos produits partout avec shopping flux : Atoupro est expert Shopping Flux

Programmes d’affiliation et Netlinking

Génération de trafic via un site web affilié à un programme d’affiliation qui fait de la publicité de votre offre moyennant un pourcentage de la vente ou un prix par visite envoyée sur votre site

Le buzz marketing et le marketing viral

• Le buzz est une technique marketing consistant à faire du bruit autour d'un événement, un nouveau produit ou d'une offre
• Le buzz utilise les outils et les méthodes du marketing viral notamment à travers les réseaux sociaux
  
• Le buzz doit s’inscrire dans une stratégie marketing global
  

Le social bookmarking

Le social bookmarking est une façon de stocker, de classer, de chercher et de partager ses liens favoris avec ses amis, collègues, connaissances.

Blogging, Press-releases, Forums

Atoupro peut prendre la parole dans les forums, blogs ou réseaux fréquentés par votre clientèle potentielle.

Les jeux concours, questionnaires et enquêtes

Un des avantages du marketing internet est de pouvoir mesurer le résultat de chaque action.

Encore faut-il disposer d’un outil de suivi et d'analyse statistique performant qui permette de mesurer chaque action effectuée par les internautes et de relier ces actions aux paramètres des campagnes de webmarketing.

Vous pouvez acquérir de nombreuses informations. Par exemple, vous pouvez connaître les mots clés utilisés par vos visiteurs pour arriver sur votre site, les pages plus consultées, les visites d'une seule page (taux de rebond), les parcours les plus fréquents des visiteurs sur votre site, l'origine géographique de vos visiteurs avec une précision au niveau de la ville, etc.

Mais le plus important est de suivre vos taux de conversion et de comprendre… Quels sont les mots clés ou les annonces qui vendent le plus ? Quels sont les taux d'abandon et à quels étapes se réalisent les abandons ? Pour cela, il faut une programmation statistique poussée et suivre chaque action, chaque bouton sur votre site web. C'est à cette condition, que vous pourrez obtenir les informations nécessaires pour améliorer vos pages internet et démultipliez vos résultats dans des proportions qui vous impressionneront.

Enfin,vous serez capable de calculer le retour sur investissement de vos actions publicitaires et de votre site web avec une précision qui vous permettra d'améliorer votre rentabilité en dépensant moins pour obtenir plus de résultats; c'es-à-dire dépenser plus intelligemment.

Atoupro est un expert de Google Analytics et de Goole Tag Manager. Tous nos services de webmarketing comprennent la mise en place d'une programmation avancée de Google Analytics ou de Google Tag Manager (en option) pour obtenir un suivi fin de vos conversions.

Tableaux de bord mensuels : un rapport est automatiquement généré et envoyé par e-mail tous les mois avec les commentaires et les propositions d'Atoupro pour améliorer vos résultats.

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